Van informatie zenden naar vertrouwen creëren

Duur video: 5:12 | Kijk met geluid aan (geen ondertiteling)

Het is een hardnekkig misverstand dat je de mensen met wie je samenwerkt overtuigt door het presenteren van goed onderbouwde inhoud en steekhoudende argumenten. Dat zijn zeker belangrijke aspecten van je presentatie, maar vaak is er meer nodig dan dat. Wanneer je in de ogen van je gesprekspartners niet helemaal geloofwaardigheid bent, ze er niet op vertrouwen dat je voldoende rekening houdt met hun belangen, er geen respect is of ze twijfelen dat je kunt waarmaken wat je belooft, dan krijg je ze niet mee. Vertrouwen is het sleutelwoord. Verbinding is de manier om het te krijgen.

Norbert Netten bespreekt in deze video hoe het rotsvaste geloof dat veel mensen hebben in de inhoud van hun presentatie slechts zelden een garantie is dat anderen bereid zijn om met je mee te denken en in te stemmen. In de video zit een korte test. Met die test kun je zelf bepalen of ook jij in de valkuil stapt en hoe dat van invloed is op hoe jij een presentatie voorbereidt. In de volgende video’s leer je hoe je vertrouwen bij je gesprekspartners kunt creëren zonder te focussen op het zenden van inhoud.

X